说来，马纵横对张颌也是极为头疼，却不见在史中曹操、刘备、孙策等一干诸侯，三言两语，虎躯一震便能招揽各种人才。而他马纵横试问如今无论是声威还是地位都是傲视群雄，却不知为何在这张颌身上却屡屡碰壁。
“此事我早有安排，说来这张儁乂素有大志，眼下又正值当打之年，再者如今正值乱世，将星繁现，正是与天下英雄一决高下，建功立业，名流青史的大好时机。
这种机会，可遇而可不可求。毕竟乱世，对于弱者来说，是灾难的开始，而对于强者来说，却是展现自我才能，扬名立万的舞台！
那张儁乂智勇双全，岂不明白此理，倘若他决意死去，早就效仿那田元皓以死明志了！”
“可竟如此，为何他却几番不惜激怒我，惹怒众人，急遇求死呢？”马纵横眉头一皱，不禁捂着下巴，呐呐而道。
“呵呵，不知黄将军以为为臣者，最重要的是什么品质？”程昱微微一笑，忽然转首望向了黄忠。却看黄忠一直沉默不语，细心听说，这下一听程昱问话，虎目一亮，不假思索便是答道：“自然是忠义二字！”
“没错！就是忠义！”程昱把头重重一点，目光如炬：“张儁乂大志未了，不愿就此落魄而死，但心里却又过不了‘忠义’这道坎，互相矛盾，主公几番相逼，却又令他犹豫不绝，恰恰正是因他有所动摇，遂才决意求死，借他人之手了断自身！”
只听程昱疾言厉色地分析起来，马纵横越听越是心里清晰，听罢不禁呐道：“原来如此。那我又该如何招揽此人呢？”
马纵横语气无比诚恳，诚然一副请教的姿态。黄忠在旁看了，不由一笑。不摆架子，虚心请教，却又是马纵横的优点之一。
“自古以来，无数英雄自愿损落，全为忠义两字。但若张儁乂一心求死，或者我还无其他办法，幸好他心有不甘，如此我有一计但可一试。”
程昱故作神秘，却急得马纵横心上如焚，忙一抓他手臂，道：“快说！”
“据闻这张儁乂乃是个极为孝顺之人，因此昱早命人好生安抚其家中老幼，由其他那老父老母，昱更亲自相见，晓之以情动之以理。幸不负厚望，昱已成功说服张父张母，不过为表诚意，还请主公再往张府一趟，亲自相邀！”程昱灿然笑起，拱手而道。
马纵横闻言，可谓是兴奋极了，哈哈笑道：“如此实在太好了！！仲德真可谓是吾之萧何也！！”
“萧何乃世之人杰，昱不敢当也。”程昱沉而一笑，口中虽是这般说话，但心里实则欢喜不已。马纵横心中却也一阵激动，恨不得把程昱一同带回兖州，但想到冀州如今无人处理内政，还是不得已断了这个念想。
于是，当日马纵横亲自到了张府拜见张父张母，张颌在家中排行老三，排他头的两位哥哥，早年都应入伍征战而死。两位老人也是苦命，因此张颌极为孝顺，平日里对两位老人照顾有加。
这下，马纵横一见到两位老人，连忙向前搀扶。两位老人都是惶恐，又见马纵横送礼，忙欲拒绝。马纵横热切称呼两位老人为伯父、伯母，视若长辈。两位老人皆是受宠若惊，马纵横遂请上座，两位老人不敢坐于正堂，让之。
马纵横却以长尊不坐，尔小焉敢坐呼？两位老人见马纵横诚恳无比，又是尊长有礼，遂都暗暗喜之。后来，众人坐下。马纵横也不急于谈论招揽张颌之事，只问两位老人身体状况，府中有何需要置办。
张母倒是爱子心切，但又不好张口，屡向张父投以眼色。张父却也不好意思直说，心里犹豫，马纵横几番问话，张父心里想如何开口，都没心答话，弄得气氛有些尴尬。这时，张母实在忍不住，先道：“征北将军，恕老妇多嘴，不知我儿如今如何？”
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