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有个伟大的银行家曾经说过:“二流的聪明人用自己的钱给自己赚钱,一流的聪明人用别人的钱为自己赚钱。”,所以这种一流的聪明人使用的,大都是类似于空手套白狼的好戏,又或者换个好听的名字,叫做——借鸡生蛋。

韩风现在做的就是一出借鸡生蛋的戏码,在听到韩风这个“提议”以后,几乎所有美国军方的代表都翻起了白眼。天哪,这个中国风太狡猾了!

他们可以对上帝保证,第一次见到这样的谈判,不但没有成品,而且东西还要让他们自己出,自己出了东西不说,还要被对方狠狠的宰上一顿!

哪有这样的好事!

杰米斯脸上露出苦笑:“中国风,我不得不说,您的这个要求实在是……太过分了!”

“过分?”韩风脸上露出了几分委屈:“杰米斯先生,我认为这是最适合我们双方的做法了。您也该知道,中国的机器人技术储备远比不上美国,而且这项技术就算出口,我们也是会派专人进行跟踪维护的,您怎么能用“过分”这种过分的字眼?”

杰米斯被韩风呛的有些说不出话来,他身后一名技术人员撇撇嘴,道:“中国风,我想你误会了,如果贵国肯出售这项技术,那么维护方面的问题请您完全不用担心,我们会有专人进行维护的。您要知道,贵国不愿意出示有关机器人领域的成果我们可以理解,毕竟这属于国家机密,所以我们的成果也不能轻易的展示出来,同样的请您谅解。”

“这样吗?”韩风故意做出很惊讶的样子,摊摊手道:“那么我想我们没有必要继续谈下去了。”

美国代表们脸色都是一变,因为这次谈判虽然名义上是与“熊猫科技”之间的对话,但实际上所有人都清楚,这是中美军方之间的一次对话。而且美国代表很明白,中方对于这次谈判基于了很高的期望,他们同样相信美国人需要这份技术,所以才狮子大开口,企图用这份技术换来中方梦寐以求的硬件升级。

但韩风竟然主动中止谈判?当然,谁也不会把他这话当真,都在猜想这是不是他以退为进的一种谈判手段。

杰米斯觉得应该给韩风一定的压力,因为除了中方有迫切的需要以外,五角大楼也对这项技术势在必得,所以他眼下还端不起架子:“中国风,我希望你能考虑清楚,这件事情的重要性对于我们两国来说都具有相当的意义,您这样草率的拒绝……”

“我拒绝?”韩风一脸的无辜:“我什么时候拒绝了?我对于这次合作非常有诚意的好不好?拒绝的是你们啊!”

一群美国佬开始抓狂了,你这不是睁着眼说瞎话吗?!

韩风很是委屈,脚尖在地毯上蹭了蹭,绞着手一副犯错误的小学生的模样:“是你们说不要我们售后维护的。”

杰斯特愣了:“这话我们是说过,但并不代表我们不要这项技术,维护的事情有我们的专家负责就可以了。我们要的是全部的技术,中国风,我说的是全部!”

其实在中国与美国、欧盟以及日本的技术谈判当中,很多吃亏的方面都在于这个售后维护上。

中国由于技术底子薄弱,很多买过来的东西都无法自主维修,一旦出现了什么问题就必须要找厂家的工作人员。可人家也不是白来的啊,到这里吃喝住一条龙,这方面的接待费就不少了!

若是光这点钱那也算不上什么,可更重要的问题是,买来的机器坏了,生产就无法进行,而且请求对方过来维护的话绝对不是这边打个电话,那边人就在门口了。对于大型企业来说,有些重要机器停产一天,所带来的损失就是天文数字了!

而如果涉及到重要的军工部门,嘿嘿,这可不光是损失这么简单了。

美国人对自己的技术有自信,只要将中国这项技术买过来,那么他们就有足够的人才可以将技术破解,而绝不会像他们卖给中国的一些技术那样,就算卖给你,你也只能照着说明书操作。所以他们自然很痛快的拒绝了中国提供售后维护的要求。

“我们中国人做生意是很讲究诚信的。”韩风一脸很受伤的样子:“鄙人作为六度公司的总裁,你们有听过我们六度公司做出什么有违职业道德的事情吗?如果真将技术卖给你们,那自然是连同源代码一起卖的,可如果你们不要售后服务的话,这就不好办了。”

“您是打算捆绑销售?”杰斯特仿佛有些明白了,看来韩风是想吃回扣啊!有了售后服务,那么他们就能长远的捞上一笔,这个主意倒是不错,也罢,如果他真的一定这样要求的话,那就同意他好了,反正东西拿回去以后,我不来找他,结果还不是一样的?

但表面上却还是要抗议一下的:“中国风,您应该知道,捆绑销售可不是一个有信誉的商人做出的事情。就算是微软,也已经将IE浏览器和WINDOWSMEIDAPLAY播放器移出了微软操作系统。”(眼下微软和几大软件公司还在为了这件事情扯皮,但书中的时间是未来嘛,那就认为微软输了好了……)

韩风笑了:“捆绑销售?亲爱的杰斯特,我想您误会了,我从来没有这样说过,也不会做这种事情。我刚才说的一切,都是基于我是一个正经的商人,一个有道德的商人,我不会像盖茨或是巴尔默那样,拼命压榨WINDOWS的价值。我的意思只是,如果你们不要售后服务的话,那么五角大楼一定会后悔的,以为就算我将源代码给你们,你们也不可能看的懂。而我,很抱歉,东西我是卖给你了,而且产品说明书也附赠了,您总不会还拍一批人过来,让我手把手的教他们编程吧?”

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