江南皮革厂。
办公室里，黄鹤看着李均，就像是看着财神爷一般。
眼神火热。
两眼放光。
他菊花般的老残脸笑着道：“李老板，我们的皮夹克质量你还满意吧？”
“满意不满意现在还为时尚早”李均淡淡地回应道。
听得李均的话，黄鹤脸皮抽了抽，对方怎么突然就变了脸呢。
然后他问道：“李老板，你这话是什么意思，难道我们的质量有问题吗？”
紧接着，李均老气横秋地模样道：“不是质量，是价格，之前黄老板说的价格是真高了，前天，我有熟人给我电话说杭市有比你这价格便宜，质量不错的皮夹克，你这里的价格可比那里高了不止一点啊！我们需要几万件以上，你这价格还那么高，真的不太好做哦。”
黄鹤脸色变幻不停，然后对这李老板笑着道：“这个，只要李老板满意我们的货，价格上我们还是可以再商量的。”
“哦，真的吗？”
黄鹤拍着胸脯。
“当然。上次我第一次说的是54元一件，我看李老板诚意很大，直接来厂里，这样，我给李老板优惠的价格，53元一件。”
“呵呵，李老板，您才让步到53元一件啊，这下我们真是不好谈了，你说的价格还是比我们的预算多出太多，这生意真是不好做。”
李均准备起身就走。
没想多对方这样，直接就走……
大财主不能就这么走了。
“那李老板，我再少赚以一些，51元一件，这也是看在李老板量大的份上，不让我不会做这样大的让价的。”
他已经让出了两块的利润了。
两块啊，三万件皮夹克那可就是六万块，这年头六万块，那可是一笔非常不菲的钱！
这价格，李均觉得还是高了，在当年闯关价格的事件之前，李均很多过去的记忆这些天都回想了起来，好像皮夹克没有五十元那么高，所以，他还要继续争取。
“那黄老板，那我继续打电话给问我朋友问问，他那边的低价到底是多少，我们再看有没有谈的空间。”
“好。。
李均掏出大哥大。
黄鹤看到那个大哥大，马上意识到对对方真是一个很有实力的人，虽然他不断地压低价格，但是量大的话，再怎么价格低的话，他都是有利润的，完全可以薄利多销。
但是他又不不甘心，十分的不甘心，那意味着会少赚不少。
不断地思索，狡黠的眼珠子转过不停。
不一会，他就下决心了，他咬牙说出了他让步的底线：“李老板，我血本卖给你，我给你50元价格，我，我就少赚一些辛苦费好了。”
商人都是喜欢用这样套路，明明会赚很多，但是却是感觉对方卖了很亏才卖给你。
李均继续不买账地说道：“这个价格，我觉得还是高了，这样吧，我就打个电话问问我在杭市的朋友。”
“这办公室的信号可能不好，我出去外面打。黄老板，你稍等一下。”
李均拿着砖头大哥大，按着键走出办公室。
假装拨打通。
“喂，喂，杭市的孙老板吗？”
“对，我是那个买皮夹克的李均。”
“对，我买大量的，您那里价格最便宜是多少。”
……
李均边说着边再次走进办公室。
“哦，44元啊，感谢孙老板，我这边跟领导汇报一下，如果这边领导觉得可以，到时候我再电话您。”
“嗯，好，就这样，到时候回头联系。”
“嗯，再见。”
黄鹤闻言，对方居然只出44元价格每件，这比他的报价整整少了一倍的利润。
“这，自己到底降不降价做？”
“那可是少赚了一半的钱！“
但是他转念又想到，若是自己那么多积压许久的皮夹克卖不出去，那么他将一半的钱都赚不到，因为现在温洲人的商品在很多地方做臭了，加工的产品都不说是温洲生产的，说瑞安，说苍南生产的，不说温洲，只说他们温洲小地方的地名。“
在这种大环境下黄鹤他的皮夹克生意也不好做，因为假货，以至于产品大量库存，这可是一个非常好的库存清理机会，但是对方报价真是太低了。”
李均也知道自己一下子宰狠了，然后他对着黄鹤说道：“黄老板，杭市的价格是44元，不过我要是去杭市做这笔生意的话，那就会产生一笔不菲的货物交通费用，所以我愿意出45元的价格购买你的皮夹克，若是高老板觉得这事情可以做，那么今天我就可以付订金签协议，隔天签合同付全款，你这边发货，到时候我得到货物，您可也是多了一百多万的流通资金！”
黄鹤没有立即回答，他眼珠子骨碌碌地转着，还在盘算着。
内心翻江倒海地在博弈着。
按照皮夹克现在的售价54元，减掉40元成本，本来一件皮夹克可以赚14元，三万皮夹克，那可是得赚42万，可是按照54元的单价，这些皮夹克只能继续积压在仓库里，然后一直变为陈货，对方收购，虽然每件只能赚5元，但是量有三万件，那么就可以赚十几万。
十几万也是一笔不菲的资金。
要知道这年代的十几万可就是后世的几百万了，现在李均将价格直接杀至45元，每件利润五元，虽然最终也会赚一些钱，但是黄鹤有点不太愿意做，但是又觉得不做，就是过了这个村没这个店了。
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