比如“虾爬子”就说，“那‘三转一响’可和海参可不一样，那都是能反复使用的生活必需品，不买你就没的用。海参可是吃了就没了呀？老百姓就算不吃它也能过日子。而且‘三转一响’的官价本身就高，海参的价钱现在可是降了呀，它们之间又怎么能做比较呢？”
他的话让许多人都跟着点头，显然这也是大多数人的看法。
只是这个问题在今天看，却显得有点幼稚可笑了。洪衍武当然没被问住，坦坦然又举了一个例子。
“不是必需品又怎么啦？官方定价低又怎么了？你们难道忘了茅台酒了吗？”
确实，要这么说，茅台酒应该是一个更恰当的实例。
因为茅台同样是比较奢侈的消耗品，老百姓的日常对这个东西很少有需求。并且官方定价才八块钱。谁家碰到值得庆贺的喜事，要真想买个一瓶两瓶，也几乎人人都买得起。
但实际情况却又不是这样的。正因为茅台酒产量有限，虽然官方定价不高却绝对无法惠及大众。
对身居高位有门路的人，它当然就是八块钱。可没这路子的老百姓，你就只有找能弄到手的人乖乖加钱了，二十是它，三十是它，四十、五十也是它。
像前一阵，洪衍武为了“大将”婚礼，通过招待所谢经理买到的茅台就是二十块一瓶。
那还是商业系统内部的友情价呢，而且再想多买也没有了，一箱12瓶就是谢经理最大的能力了。要不怎么还送了谢经理两瓶呢？
没办法，官价定的再低，买不到货一切瞎掰。
实际上在这个年代，社会上的所有商品一直就存在“双轨制”，国家后来正式发现这个情况严重，不得不发布相关管理政策时，那早已经是后知后觉了。
这个例子一举出来，“虾爬子”就没话说了，他不得不承认这是真实的客观存在。
可“巴蛸”想了想，还是有一个挺关键的问题不明白。他就问，要是按照洪衍武这个理论，海参的价格也应该像茅台一样，远比水产商店的价格要高出一大截才对呀？可为什么现实中却是截然相反呢？
这个问题，洪衍武也没为难，他想了想，很快就切中要害地做出回答。
“还是有不一样的地方，茅台这种东西，民间可没法自行生产，能搞到的渠道必定要通过官方。但能捞海参的‘海碰子’可就多了。从产量上看，‘海碰子’每年的一百吨，基本可以撑起滨城海参产量的半壁江山了，绝对是最有效补充货源。”
“再加上‘海碰子’私卖海参属于闲散交易，难以形成规模，在交易价上缺乏共识，一旦着急用钱就急着低价出售，最关键是交易对象还找错了。价儿要能卖的上去才怪呢。”
“不过要说其中没人靠卖海参发财也不尽然，那些每年旺季跑到海边成批收购的主，就是懂得海参真正价值，能够高价再倒手卖出去的精明人。”
这几句话一说，再没人有疑问了。洪衍武讲述的道理既符合逻辑又符合人情，还有实证，完全是天衣无缝的让人信服和敬佩。
尽管“海碰子”们的理解能力参差不齐，有些理论上的东西，很多人还消化不了。可话说到这份上，各人觉得耳目一新的同时，多少都理解了一些经济道理和经济现象。
至少很多人都开始感到这次海参降价，并不像表面上那样来势汹汹。海参的价钱，也似乎的确应该往上走走才对。
甚至像“虾爬子”这样脑瓜灵活的人，还隐隐觉出里面，像是真有些说不出的好机会。便忍不住沉默地琢磨起来，想再细细咀嚼其中的道道儿。
这时，一直没言声的“大将”可旁观得有点不耐烦了。
他不但是听得最明白的人，也是最信任洪衍武的人，就直接对洪衍武说，“你是我们的财神爷，也是我们的头，这里面的事儿更没人比你整得明白，不听你的还能听谁的？依我看，别这么麻烦了，你就直接告诉我们该怎么办就得了！一切还是由你安排，我们信你！”
“大将”这句话效果明显，当时就让怔楞了半天的人醒悟过来，口口声声地随之附和起来。
不用说，经过的那些事儿早就让他们对洪衍武的赚钱能力无法质疑，谁没事还非较劲跟人家比这个呢？
没了“飞蟹”，又有“大将”带头鼎力支持，这个小团体很容易就达到了完全一致。
但说的口干舌燥的洪衍武也没因此得意忘形，他喝了口水，仍旧是一副和和气气，不温不火的态度。
他说在这种事关大家利益的事儿上，不能有半点马虎，总得尽量解释清楚，才能让大家放心地支持他。而他说刚才跟大家说了这么多，主要就是为了说明以下几点。
一，他能保证，即使是最差的结果，大家的利益至少绝不会比现在少。
二，由于海参降价毫无实际基础，货源很难保证供应。他判断持续时间应该不会很长，而且水产公司坚持的压力也会越来越大。
三，这种情形下，他还能断定，海参降价空间相对有限，反倒涨价的空间无限。
在他看来，哪怕官价真是一降再降，“海碰子”私下交易的价钱因为本来就不高，再低个一两块也就到头了。
因为海参毕竟不是茄子，一亩地就能收好些，卖不掉就会烂掉。价格要真低到一定程度，相信只要不急需用钱，“海碰子”们是宁可砸手里，也不会贱卖掉的。
至于说存在涨价的契机。这一方面是由于降价导致官方库存会迅速消耗掉。另一方面“海碰子”也会因价格走低，不再热衷于捞海参，同时在价格还能接受的情况下，也会更着急把存货出清。
但无论怎样，这些都会直接导致市面上现货减少，如果最后周副总指望的货源真出了问题。恰逢需求旺季，那滨城的海参价格掉头是必然会出现。
物极必反，像这种强压下的价格反弹，相信其上涨速度和程度都会加倍迅猛夸张！也是绝对无人可以阻止的！
所以要这么看，谁还能说这次降价不是一件好事呢？
最后这一番话，绝对是定盘星，给“海碰子”们又全听傻了。
“虾爬子”就问，“你的意思是，海参价格很快就能上涨？那现在卖的人岂不是亏定了？我们应该趁价低多收才对呀！”
“三戗子”也说，“还能比以前更高吗？那这位周副总不是帮了咱们的大忙吗？这……可能吗？”
洪衍武笃定地说，“我也没别的意思，就一条，咱们暴发的机会，恐怕已经到手边儿了！”
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