“我们的产品很好的。先生，你可以进来了解一下。”导购热情的邀请。
王林点点头，走进他们展厅。
李文娟也跟了进来，脸上一直憋着笑。
导购拿起他们的卫生巾产品，展示给王林看。
王林接过一片卫生巾，打开来，说道：“怎么是直条型的？没有护翼的吗？”
导购一看王林是行家，以为碰到了真正的采购商，更加卖力的介绍：“我们也有护翼型的产品。”
她拿起另一片展示的护翼卫生巾递给王林。
王林拿起来，仔细看看，伸手摸了摸，问道：“你们用的原料是从东洋进口的？”
导购道：“先生真是行家，一眼就看出来了。我们的原材料都是从东洋进口的。”
王林道：“爱秀集团不是有原材料可以买吗？你们为什么要舍近而求远呢？”
导购微微笑道：“这个？这是我们公司高层的决策，我就不清楚了。”
王林问道：“你们高层在吗？”
“我们经理在。”导购对旁边坐着的一个中年男人说道，“喏，那位就是我们的刘经理。”
那个刘经理正在看一份资料，闻言抬起头来，看了一眼王林，若有所思，旋即起身走了过来，定定的盯着王林看，问道：“你是王总吧？”
王林被人认出来，便用普通话说道：“我是王林。”
“呵呵！王总，你好！”刘经理伸出手来，和王林握了握。
导购道：“咦，先生，你会说中文？说得还这么流利！”导购微微一笑，“你一定是新加坡人吧？或者是港台人士？”
王林哈哈笑道：“我不是外商。”
导购微微红了红脸，很快调整情绪，笑道：“先生，那你也可以了解一下我们的产品，我们在国内也有招商的。”
刘经理道：“张清芳，你不知道他是谁吗？”
导购张清芳摇了摇头：“我不认识他啊！”
刘经理道：“他就是爱秀集团的王林王总！”
“啊？”张清芳彻底懵了，期期艾艾的道，“原来你就是爱秀集团的王总？王总，你刚才怎么跟我说英语呢？”
王林道：“你跟我说英语，我也跟你说英语喽！”
张清芳露出一抹哭笑不得的表情。
李文娟在旁边噗嗤一声笑了出来。
王林和刘经理聊了起来。
这家柔而雅公司，是长安城里一家纺织厂改革而来。
最近两年，因为爱秀集团的异军突起，带动了国内卫生巾的消费热潮，将整个卫生巾市场的盘子给做大了。
1988年，王林刚开始做卫生巾时，一年的销售目标只有10亿片，现在在国内一个季度的销售量，就能达到15亿片，全年的销售量，应该可以突破60亿片！
这是一个拥有巨大潜力的市场，长安原来的一家棉纺厂，经过改制之后，原班人马进军卫生巾市场，于今年7月份，正式推出了柔而雅品牌卫生巾。他们采用的是全国招商模式进行经销。
但沿海地区的经销商，根本就不愿意进他们的产品卖，因为这边的消费者，只认爱晴柔和嫣红。
柔而雅卫生巾的产品并不具备多大的优势，他们的原材料是用宝贵的外汇从东洋进口，在价格上并不比爱晴柔便宜。
沿海地区的经销商进过一批产品来卖，价格和爱晴柔一样，但完全卖不动！
爱晴柔已经占领市场两年多时间，最开始使用卫生巾的这批消费者，已经习惯买爱晴柔用。
嫣红是做为一个高档品牌存在的，她有香江品牌这个金色包装在，自带吸粉能力，成为部分高端消费者的首选品牌。
柔而雅是国产品牌，在高档价位上比不过嫣红，在同价位上和爱晴柔相比也没有优势。
这款产品也就在长安地区有些知名度。
他们工厂经营维艰，这次来广交会，也是想开拓海外市场，做出口贸易这一块。
但出口贸易也不是这么容易做的，广交会过去整整三天了，这个品牌还没有接到订单。
外商也会对同类产品进行比较。
爱晴柔卫生巾有竹纤维这一高科技纺织材料加持，打着环保、天然、无害的口号，赢得了外商的青睐。
至于其它原材料方面，爱晴柔自产的无纺布等材料，比起东洋进口的产品来也毫不逊色。
一样的机器，一样的工艺，在同等严苛的品质监控之下，爱晴柔卫生巾的品质，比起采用进口材料的柔而雅来，只有过之而无不及。
柔而雅只能在夹缝里求生存。
刘经理请王林坐下，两个人谈了很久。
“王总，我一直想去拜访你，可是又怕同行相轻，不敢随意造访。”刘经理道，“王总是我们这一行的老大哥，是我们柔而雅学习的榜样。”
王林心想，你们开卫生巾厂，都不找我进原材料，你说这话，显得太没诚意。
刘经理似乎看穿了王林的想法，略带拘谨的说道：“王总，我们从东洋进口原材料，也是没有办法的事情，因为我们厂里的高层想打开产品的销路，觉得采用进口材料可以获得更好的品质。”
李文娟在旁边听了，冷哼一声：“典型的崇洋媚外！东洋人的东西都是好的？我们爱晴柔用的都是自己生产的原材料，不照样卖得比你们好？”
刘经理闹了个大花脸。
王林淡淡的说道：“刘经理，我妹妹说话心直口快，还请你不要介意。”
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