“你这个报告里的结论是实体书店不会消失……”
“不会彻底消失。”任天行向萧杰补充道。
凌晨0:20，此二人正在叶桃渡的办工大厦会客厅里，为的是跟进叶桃渡目前的发展情况。
由于之前叶桃渡招纳了直播KOL倪蝶，故这次会谈自然少不了她。
之所以选在凌晨之后开会，是因为无论是萧杰、倪蝶还是叶桃渡目前的高层，都只有在这个点才有时间。
但今晚恰逢叶桃渡做活动，品类较多，观众又过于热情，致使倪蝶到现在还没下播，会议时间只能往后延。
萧杰一边透过落地窗看着远处圆形补光灯前的倪蝶，一边听任天行当面汇报之前让他做的图书市场行业研究报告。
“我之所以认为实体书店不会消失，是因为我觉得阅读至少是一部分人的习惯，现在是，将来也是。”任天行对萧杰说，语气有些急切，“有些人就是偏爱纸质书的，因为网络阅读盯着屏幕满足不了他们对于翻阅纸张的乐趣，而且网络上容易分神的信息太多，很难获得在窗边翻开一本书，细细品究的那种沉浸式阅读体验，现在很多很好的公众号和网文，最后受人追捧的也都出版了，不少人去买，其中还有很多被翻拍成电视或者电影，扩大了受众范围，这无疑可以反哺出版业。”
任天行说到这里时，屁股都差点离开沙发了。
他本跟萧杰并排坐在会客室的沙发上，但由于任天行想尽可能面对面向萧杰汇报，屁股就一点一点儿地往外挪，准确而言是向外旋转，致使最后任天行的姿势跟蹲着没区别。
“别急。”萧杰喝了口茶，“坐回去。”
任天行往下一看，空的，甚是尴尬，立刻坐回原位。
“你总是很急。”萧杰笑着说。
任天行摸了摸后脑，憨憨道，“没……没有吧……”
“你第一次跟我汇报工作，还是共享充电宝行业，那时候你就很急，恨不得1万字的内容10秒说完，电梯里，你还记得么？”萧杰提醒。
“呃……我好像是正常语速啊……”
萧杰摇了摇头，“你平常说话速度还算适中，可一旦提到你行研报告里的内容，你就会说得很快，而且习惯越说越快。”
这是萧杰第一次指出任天行的个人习惯问题，这个问题似乎不是很严重，但任天行已经明显感觉到萧杰并不喜欢他这个习惯。
如果萧杰不指出来，任天行大概一辈子也不会意识到他自己说话有这个毛病。
任天行的听众如果只是萧杰，这个问题倒也不大，毕竟萧杰之前已经看过他写的那份行业研究报告。
但若是其他人，短时间内被灌输过多内容会让人犯困和注意力不集中。
“把话说慢一点，尤其在以后你经常见的那些企业家和投资人面前，说慢一点会让人感觉你比较稳重，研究的东西也是花了时间的。”
“好的，萧总。”任天行立刻答道，虽然他这么回答时脑子没转过来。
他不觉得语速快就代表行业报告自己没花时间，不过如果萧杰这样认为，其他人很可能也这样认为。
说话太快，容易让人觉得说话者有些年轻和浮躁。
任天行自己确实没见过哪个具有大智慧的老者说话跟机关枪一样，劈里啪啦。
“你报告里已经把电商价格战，实体书店遭重创的部分说的比较到位了。”萧杰的话把任天行拉回了现实，“但你有没有想过，三折四折的价格，实体书店亏不起，为什么那些电商就亏得起？为什么他们就愿意给图书这么低的折扣？”
任天行闻言有些发懵，这个问题他确实没有想过，不过没想过不代表他不会蒙，就跟中学考试选择题一样，哥不会，但是哥会瞎填一个C。
“因为要抢流量！要拓展市场！所以要出血给折扣！”任天行说。
萧杰点了点头，“那为什么作为电商，不给其他产品三折四折的折扣，偏偏要给图书？”
“呃……”
“为什么除了当当、亚马逊这么搞，京东、淘宝以及其他综合产品齐全的电商也都要这么搞？”
“这个……”任天行此时又想蒙一个答案，但他发现脑子里居然没有任何备选的选项。
为何偏偏要给图书如此大的折扣来抢市场？
这是萧杰的问题。
任天行之前确实没研究过这个问题，别说研究了，他想都没想过。
“其实你自己在报告里都提了，卖书是零售业里最难的一门生意，也就是说，卖书赚不了多少钱。”萧杰说。
任天行点头如捣蒜，眼珠子瞪的大大的，等待萧杰继续往下说。
“既然卖书赚不了多少钱，图书利润低，那么给折扣就算给大点，亏也亏不了多少钱，不是么？”
任天行深吸一口气，他开始深深地鄙视自己，怎么这么简单的逻辑反推他就没想到？
那些卖百家货的电商平台之所以喜欢用图书来打价格战，无非是图书就算大砍价也出不了多少血，但会让消费者觉得折扣很低，他们很赚，于是乎很多人就因为几本便宜的书而注册了某平台账号，并以后逐渐习惯在该平台消费，而后买平台上其他贵的且不怎么打折的东西。
卖书出的血，用后续其他产品赚回来就行了。
这种操作有点像我卖你一个9.9元的杯子，还包邮，你觉得很赚，于是你成了我的用户，然后逐渐在我这里消费，最后下单了一个29999元的按摩座椅。
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