落基山矿泉水厂终于建好，经理亚当斯请哈迪过去视察，哈迪带着安迪等人到了新墨西哥州。
落基山脉脚下多了一座占地极大的矿泉水厂，亚当斯给众人介绍：
“哈迪先生，这是原水罐，主要用于储存原水，沉淀水中的大泥沙颗粒及其它可沉淀物。”
“接下来是多介质过滤器，采用多次过滤装置，去除原水中含有的泥沙，铁锈，胶体物质，悬浮物等颗粒在20微米以上的物质。”
“这是活性炭过滤器...这是紫外线杀菌器...。”
矿泉水厂生产两种矿泉水，一种普通饮用矿泉水，直接饮用，一种气泡水，加入二氧化碳，主要用于加入饮料和酒水中。
矿泉水瓶采用玻璃瓶，现在塑料技术还不发达，塑料矿泉水瓶要到70年代才会出现，其实用玻璃瓶对水的保存更好，就是运输回收麻烦些。
会议室内，
众人喝着矿泉水聊天。
“嗯，清凉可口，确实有种原野冰山泉水的感觉，对了，是不是还能补充矿物质？”安迪说道。
哈迪呵呵一笑，“其实这东西，卖的就是一个噱头，差别并没有想象的那么大。”
“老板，水的定价您觉得多少合适？”亚当斯问道。
这才是会议最大的议题。
现在市面已经有几种矿泉水，价格普遍在5到10美分，差不多就是一瓶可乐一瓶啤酒的价格。
落基山矿泉水的出厂成本在2美分左右，主要是玻璃瓶贵，送到洛杉矶、旧金山这样的西海岸城市，加上运输成本，大概要3美分左右。
如果是送到东海岸纽约等城市，成本可能就要到6美分左右。
“你们觉得应该定价多少？”哈迪看看众人问道。
安迪想了想，“我觉得10美分比较合适。”
“8美分。”
“7美分。”
“10美分。”
反正没人给出的价格高于10美分。
哈迪摇摇头，“可口可乐现在一年销售3000万瓶，他的售价是5美分，啤酒10美分，你们觉的有多少人愿意用一瓶可乐或者一瓶啤酒的价格来买一瓶水？”
所有人都明白，现在的老百姓很多都觉的花钱买水不值，如果想解渴，喷泉口喝两口就行了。
“这就是那几家矿泉水品牌销售不好的原因，他们定位错了，他们把矿泉水定位为饮用品。”哈迪道。
办公室内的人都很诧异。
“老板，矿泉水不就是饮用品吗？”
哈迪摇摇头，“别人我不管，反正咱们的落基山矿泉水不是饮用品，而是奢侈品。”
“喝落基山矿泉水，可以美容养颜，可以增强体质，可以长寿，可以感受大自然的清新，享受雪山的馈赠，就是不要联想到渴了喝水上面。”
“咱们的销量肯定不能和可口可乐比，那怎么办？他们走销量，那咱们就走高端路线。”
......
几天后。
新一期花花公子上市。
这已经是《花花公子》第四期，现在的花花公子杂志已经人尽皆知，成为很多人嘴里的知名杂志高档刊物，第三期的销量就已经达到20万册。
从上一期开始，杂志上开始出现广告，而且还不止一个，雅诗兰黛化妆品，芭比娃娃，美宝电视机都已经登上杂志。
而第四期，专门用了大篇幅介绍‘落基山矿泉水’。
开头是一张落基山脉雪山的美景照，巍峨的雪山，如镜的湖泊，葱绿的松柏，简直如童话仙境。
“落基山脉是美洲的屋脊，常年冰雪覆盖，远离任何污染和人为接触，冰山融化的纯净冰水，经过长达千百年的天然过滤和冰川砂层矿化，在漫长的自然过滤过程中，为这里的水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份。”
“落基山矿泉水，经过18层过滤，紫外线杀菌，水质晶莹洁净，口感圆润甘冽，圆柱形瓶身设计简约流畅，典雅纯洁，如一个亭亭玉立的美人，美到令人窒息。”
“男人每天喝一瓶落基山矿泉水，补充全天所需矿物质，会让男人精神加倍，更健康、年轻、有活力。”
“由于富含多种纯天然矿物精华，落基山矿泉水会给女人最佳的呵护，用落基山矿泉水卸妆，不会伤及皮肤，同时还能及时补充皮肤所需的矿物质，增强皮肤弹性，让女人更加年轻。”
“落基山气泡水，更是酒水饮料的绝佳伴侣，用落基山矿泉水调配的酒水，更能体现酒水的口感，美不胜收。”
“喝落基山矿泉水，你喝的不是水，是健康，是美丽，是未来，是来自大自然最深厚的爱。”
与此同时，
矿泉水公司还在全美几大报纸上打广告，广告词和花花公子杂志上差不多。
把落基山矿泉水夸的像仙水一样。
虽然落基山矿泉水还没上市，却已经给人们留下足够深刻的印象，那就是高端。
喝它不是为了解渴，
喝的是健康和未来，喝是奢侈和面子。
随着广告铺天盖地撒出去，落基山矿泉水正式上市销售，这种矿泉水并不在杂货铺销售，而是直接走内销模式。
一瓶水售价0.5美元，配给酒吧、夜总会，也接受私人预定。
一开始就走高端路线。
有时候人就是贱，越是卖的贵，越是不好买到，他越愿意尝试，第一周落基山矿泉水就卖出了5万多瓶。
如果以后每周都有这个销量，那每年矿泉水公司的销售额将会达到150万，矿泉水公司的成本极低，利润应该会达到百万。
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