第10章 达成协议
老丁同志走后，丁晓浪就开始对着电话簿联系起来。
第一个打过去结果显示是空号，毕竟是96年版的电话簿，出现这种情况还是可以理解的。
这个时候的生意虽然说好做，但还是有人会亏本或者转行的。
第二个电话打过去，结果没聊了几句对方就挂了电话，因为他认为丁晓浪是骗子。
毕竟是第一次做生意，这么点儿的本钱也不可能跑到豫省去进货，那样费用太高。
所以他跟人家沟通时，就商量看看能不能先发货，等货卖出去了再给对方回款，对方当然以为他是骗子了，不搭理他也是很正常的。
这也是丁晓浪还没有彻底融入这个时代的问题。
这个时候做生意的，很怕碰到喜欢空手套白狼的人，这种拿到你的货之后就杳无音信的人比比皆是，很多企业是有血泪教训的。
所以丁小浪提出那种要求后，别人把他当成骗子来看也是很正常的。
好在他及时的醒悟了过来，改变了方法和套路，也立刻就取得了成效。
第三个联系的是南阴市蕴灵翡翠玉石开发有限公司，输入号码，按下拨打键，嘟嘟嘟的响了三声后电话被接起。
“喂，你好，蕴灵翡翠，请问你是哪里？”
电话里传来柔媚的女声。
“啊，你好，这里是黑省江城市，我姓丁，叫丁晓浪，在大黄页上看到你们企业的信息，贵公司是经营翡翠玉石生意的吧？”
“是的，有什么可以帮到你的么？”
“是这样的，我观察到江城人这两年对翡翠玉石比较认，打算做这方面的生意，但目前我又不太方便出门到外地考察，所以就先通过黄页查查，结果就找到了你们公司。”
“听声音，你的年龄应该还不大吧？”
“哈哈，这点应该不是重点吧。对了，还没有问您怎么称呼呢？”
“我姓赵，赵灵蕴。”
“啊，失敬失敬，原来您是大老板，那我就叫您赵姐吧。
赵姐，和您实话实说，我是年纪不大，今年十八，前阵刚领了身份证。
虽然年纪可能有点小，但这不应该就成为做生意的阻碍吧。这不是重点，重点是我能不能给您带来利益，您说是不是啊？”
“嗯，这么说也是有点道理的。”
“您也知道，我们中华民族是礼仪之邦，为人做事都非常注重礼仪，而我们东北这边更是重情重义的。
这几年江城的经济发展上来了，人们的购买力也增强了，逢年过节、求人办事、吃饭喝酒的时候，都喜欢提点东西作为见面礼。
免得被当做是无理之人，办无礼之事，成无稽之谈。
而玉器东西小、物件精美、价值不菲，把它包装成礼品应该是有一定的市场的。
我就寻思着这是个商机，所以想找个靠谱点的人合作，一起发财。”
“小兄弟说的蛮风趣的嘛！”
“没办法，一切为了社会‘和谐’嘛！
我父亲有朋友是你们豫省那边的，对南阴市的独山玉比较推崇。
我也上网查询了一下相关的信息，虽然资讯比较少，但我也知道独山玉是四大名玉之一。
我还听说南阴不仅盛产独山玉，还是国内合成玉的生产基地之一，这与我的诉求很匹配。
所以呢，我就想找一家靠谱点儿的公司，进行合作或者代理，当然我更倾向于代理。
我相信贵公司对于打开东北市场应该会有很大的兴趣吧，可这个事情让你们自己过来做不是不行，但恐怕是会事倍功半的。
一个是肯定会有水土不服的情况出现，一个就是成本会比较高，自己做不一定能有多少利润。
所以我觉得我们的需求是可以达成一致的，利益也可以达成一致，是有合作的基础的。
赵姐，您觉得我说的有没有一点道理呢？”
“嗯，好像是一个挺有前景的提议。
不得不承认，我是有那么一点心动了，可是你又怎么能让我相信你不是个骗子呢？”
“哦，您担心的是这一点呐，那我这里有个提议，您看一看可不可行。”
“你说。”
取得初步好感的丁晓浪接下就开始了他的表演了。
“赵姐，我的提议是这样的。
我申请成为你们公司翡翠玉石产品在东三省的代理商，当然，最开始的业务可能只是在江城市开展，业务扩大后，我才会逐步蚕食东三省的市场。
至于说怎么证明我不是个骗子？
这也好办，签订协议后，我可以先向您公司账户汇入货款，待收到款项后您再给我发货。
当然，虽然我对您的企业是比较信任的，但小心驶得万年船对吧，所以第一次的拿货可能不会太多。
我准备先拿3000元左右的货品，最好是几块A货和一批合成玉。
这样我们多进行几个来回，等大家相互熟悉了，有了信任感，我们再开始大宗的交易。
或者咱们的交易达到一定规模后，我到豫省去拜访您。
如果您有时间的话也可以到江城这边来视察工作，您觉得我的提议怎么样？”
丁晓浪觉得对面的声音很温柔、平和，让人莫名的就会产生信任感。
于是他决定给予对面声音最大的信任，最多也就三千块嘛，哥赔得起，多大点儿事。
下定决心后，就是尽一切可能与对面达成合作关系了，所以他开出了非常有诚意的合作条件，接下来就看对方怎么回应了。
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