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白斌的话是没错,可他错读了尤劲的意思。

尤劲干咳一声,止住了还想给自己上课的白斌话头:“白总,我好像没有说过,这五个点是奖励金吧?”

白斌一愣:“刚才,尤总没提到激励方案?是我听错了?”

“你没有听错,我确实有激励商家力推阪泰的方案,但不是靠这五个点。”

“那就有劳尤总,简述一下......”

尤劲却用一句题外话,打断了白斌:“对了,品牌方制定建议零售价的意义,你觉得是什么?”

“尤总,你是想把我搞迷糊?”白斌不由皱起了眉头。

之前,尤劲那所谓的“五个点返利”,说白了就是把本该卖95块的货,先以100块卖给白斌,然后次月再返还白斌5块。

看穿以后,白斌就觉得尤劲是在耍小聪明,此时再听尤劲岔开话题,他自然不悦。

“搞迷糊?我来京城是为了把人搞迷糊的话,也是到三海边,开瓶酒找个漂亮姑娘,用骰盅和酒精把姑娘搞迷糊。”尤劲笑了笑,“何况,我也没想过一杯咖啡几句话,就能把白总搞迷糊。”

说到这里,尤劲正了正颜色,重复了一遍先前的问题:“建议零售价的意义,白总是怎么看的?”

白斌显得有点无奈:“建议零售价,就是厂家对一件推出的产品,建议出一个他们自认为可以卖到的价格......只是,没什么人会去遵照罢了。”

“为什么没人遵照呢?”

“供大于求,市场竞争激烈,只要有一个商家不遵照,其它商家也只能跟着不遵照。”

“要是......我逼着大家遵照呢?”

看着尤劲一本正经的样子,白斌脸色一阵纠结,随即噗嗤一下笑了出来:“怎么逼?每家店派一个人盯着?”

“没这么麻烦,我留那五个点的返利,就是要逼着所有经销阪泰的门店,全都必须按着建议零售价卖货。”

白斌有些似懂非懂:“什么意思?哪家商户不按建议零售价卖货,你就扣他那五个点?”

“不是扣那五个点......今后,谁敢低于建议零售价卖货,被我发现一台,我就从他押在我手里的返利金当中扣掉五百。”说着,尤劲脸色变得有些诡异,“如果谁的返利金不够扣,我就取消他的经销商资格。”

白斌的脸色,当然也变了:“说什么返利......原来是预缴罚款。”

“说罚款,有点难听,但确实就是这个意思。”

“执行起来,有难度吧?”白斌干笑道,“处罚力度是不小......可这么多店在卖货,你怎么管得过来?”

“被捉住低抛一台货的五百罚金,并不进我口袋,而是直接用来奖励举报人。”尤劲前倾身子,把脸凑近了白斌,“这么一来,是不是就会有很多商家,帮着我监管呢?”

白斌不屑地回道:“尤总,你也太看轻商家们的为人了......你真以为,他们都会为了区区五百块钱,而去做这种狗咬狗的事情?”

“并不只是区区五百块钱的事情。”尤劲摆摆手,“如果从今开始,大家推阪泰产品时,都按建议零售价报给客人,卖阪泰的货,就成了一桩很赚钱的生意......等商户们都有这个共识的时候,谁再报低价,就是在断大家的财路,也就把自己变成了人人得而诛之的公敌。”

不等一脸质疑的白斌再开口,尤劲接着解释道:“我这里,只要收到某家店的低价售货单据和低抛商品的机身序列号......比如,这个序列号的货是你登跃的货,我就直接从你登跃的后返中扣五百,并叫你把那台低卖的货再买回去......”

“这是胡闹。”白斌冷声打断了尤劲。

“哪里胡闹?”

“我下线商家违规,全部让我来买单?!”

“怎么会是你买单?总归是谁违规谁买单咯。”

“你扣罚金,只扣得到我的,又扣不到我的下线商家头上。”

“你只要做到两点......一,别自说自话地先把货减去这后发的五个点往外批发;二,你出货时,也登记好哪个序列号出给了哪个人......这样的话,如果你被我扣了五百,再从害你被扣钱的那位头上扣回来不就好了?”

尤劲说到这里,见白斌表情茫然,便补了句:“你现在听不懂没关系,反正我怎么限制你,你也怎么限制你下面的合作商,就可以了。”

“我听得懂,但我还是觉得,没有多少人会去给你抓低价证据。大家做生意的套路都成习惯了,你说明天开始按建议零售价卖,他们就照做?要是大家都不照做,就没有必要去狗咬狗。”

听了白斌的反驳,尤劲嘿嘿笑了起来:“白总,你对商家们的为人,是不是太有信心了?”

白斌嗤了一声:“一个数码城里的商户,都是抬头不见低头见的......”

“一个数码城里的商户,也都是最直接的竞争对手,他们之间的和谐,全都是不值钱的表面和谐。”尤劲跟着嗤了一声,“何况,我处罚违规者时,并不会公布举报人的信息。想去取证举报别家店的人,让他们的三亲六眷去目标门店买低价货就可以,根本不会暴露是自己点了对方。”

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